演講摘要
演講者延續前段，深入探討賺錢的核心概念，強調康園已提供所有創業所需的平台、產品與後勤支援，領導人缺少的不是機會，而是建立「事業體」的思維。他一針見血地指出，許多人將事業經營成聯誼社團，用「換錢」（以時間、技術換取金錢）的思維取代「賺錢」的企業家思維，導致面對市場質疑時信心動搖。演講者以台積電為例，闡明「具備市場競爭力的商品」是賺錢的根本，而公司已提供了這樣的商品，問題在於領導人自身是否真正相信並將其視為發財的契機。最後，他嚴肅地點出團隊目前「不進則退」的危機，缺乏成長、新人流失、活動後無跟進，呼籲領導人必須徹底轉變思維，否則再好的資源與產品都將變為垃圾。
第七章 你們擁有的是賺錢的機會(00:00:00,866)
章節摘要
演講者指出，在康園這個平台上，領導人已經擁有了賺錢所需的一切，包括產品、企業平台和專業後勤團隊，這是一個現成的「事業體」機會。相較於傳統創業者需要自己承擔所有風險和成本，這裡的領導人只需專注發展。演講者以此反問大家，是否真正意識到自己已經掌握了賺錢的關鍵元素。
現成的事業體
你們有沒有？有！有！你們有賺錢的機會了，已經不是你會不會，但你有這個機會了吧？有人幫你出產品了吧？有人幫你出企業平台了吧？有人幫你出所有的一切吧？那有人幫你出後面那一排所有專業人士。
那個那個…請問一下各位，你要花錢請後面那幾位，你要花多少錢？都不要說我，就他們就好，有他們才有我。
勞力與事業的差別
各位，所有的一切層面，是你「有沒有這個事業體」？你沒有的話，舉例我們那個麗雲姐，她沒有開工廠，她只用她自己的勞力慢慢去啃吧，你了解嗎？她慢慢去勞累吧！所以她不可能賺到大錢。
我們文茜、我們佳麗通通都可以去上班，因為他們都碩士畢業的，他們都有條件。我們在座很多人可能大學都沒讀完，我也沒讀大學，我讀專科而已。所以，要用我們的那個什麼學士來賺錢的話，我們也賺不到。在我的年代很看重「奧利弗」大學畢業，對不對？那何況在座很多人可能高中而已。
章節金句
你已經不是你會不會（賺錢），但你有這個機會了。
所有的一切層面，是你『有沒有這個事業體』？
她只用她自己的勞力慢慢去啃吧……所以她不可能賺到大錢。
第八章 在商言商：你的組織為何而來？(00:01:22,233)
章節摘要
演講者尖銳地提問，領導人是否清楚組織成員加入的真正目的。他警告，許多領導人因個人慣性，將商業平台經營成了重情重義的聯誼社團，忘了「在商言商」的本質。他進一步區分「賺錢」與「換錢」的概念，指出依靠技術、時間或金錢開店，都只是在「換錢」，而非真正的企業家賺錢思維。若不扭轉這個念頭，只想圖個溫飽，就很難在事業上取得突破。
組織的目的
所以你可想而知我們到底會不會賺錢？我們知道賺錢真正的元素在哪裡？我們要想要靜下心來想，你們跟組織討論的，你們知道組織在乎什麼？他到底來幹嘛？他不是來賺錢，他來跟你玩的？是不是他跟你搏感情？
那各位你…你的思考方面、你的思想方面，你廣了一個你自己慣性的層面在發展，你也在帶組織往那個地方發展。你是一個重情重義的人，你就想盡辦法要把你的組織帶成重情重義。他到底是不是來賺錢？
你們是在商業平台！不是在你舉辦的蘭花社、奇異社、親善大使社，還是美容社，不是欸！你是不是在商言商？你是不是在商業平台？你既然在商業平台，這一些人所為何來？
賺錢 vs. 換錢
所以如果我們自己沒有先打開這件事，先問問我們自己，今天以前所有的歷史紀錄裡面，告訴我們我們都用什麼方式在賺錢？我們的腦子有沒有賺錢這個概念？有沒有賺錢這個概念？還是我們想盡辦法要學一門技術、兩門技術、三門技術，然後學完了用技術去賺錢？那這不是賺錢，這是「換錢」。用技術換錢、用時間換錢、用錢換錢，開店不就用錢換錢嗎？所以這不是方法。
賺大錢或圖溫飽？
所以賺錢的概念在我們腦子裡面，你到底想來賺大錢，還是只是想要圖生活糊口？所以你沒有轉這個心、轉這個念頭的時候，其實很難啊，非常難。
章節金句
你是一個重情重義的人，你就想盡辦法要把你的組織帶成重情重義。他到底是不是來賺錢？
你是不是在商言商？你既然在商業平台，這一些人所為何來？
用技術換錢、用時間換錢、用錢換錢……那這不是賺錢，這是『換錢』。
你到底想來賺大-錢，還是只是想要圖生活糊口？
第九章 別把跨世紀的商品磨掉了(00:03:08,466)
章節摘要
演講者指出，市場上開始出現對「蜜韻9號」的各種質疑與抱怨，但他認為這反映了領導人自身的問題。大家忘記了產品剛推出時的興奮與震撼，反而開始為產品找麻煩。他強調，這款產品是董事長花了近四十年等待，具備「夠容易、夠簡單、夠容易複製」特性的跨世紀商品。如果領導人的腦袋不跟著改變，還停留在舊思維，只會慢慢磨掉這款產品的價值，這是公司內部感到非常懊惱與急切的地方。
是產品的問題，還是人的問題？
所以當我收集市場很多的資訊，很多人會告訴我啊：「因為我們9號，有的人還是稍微有過敏呢！」、「還有啊，現在醫美東西很多，很多人求快了啊！」、「還有呢，我們產品喔，基本上很多人他就不想要試用，因為要卸妝了。」那不然就是蜜韻9號…我說：「喔好，那是爛產品你不要賣。」
我們忽略了一個最原始、回到我們身上的問題。這一支產品，我剛也給各位稍微記錄一下，2月、4月、5月、6月…3月27號開財富工程更新的一個會議的時候，現場就開始送，4月又送一次，五、六月份開始大大量使用，6月15號辦了說明會。各位，難道我們忽略了我們是怎麼興奮的、亢奮的看待這一次跨世紀的商品？才run不到兩個多月的時間，我們已經開始在找他的麻煩！
別辜負了四十年的等待
我們自己沒有往自己身上去思考，就是說為什麼我們的速度感是慢的？我們慢到最後會把這支商品磨掉，你知道嗎？會把這一支商品…你們就問嘛，董事長的眼光到底好不好？不然他為了一個內在產品願意等24年，外在產品等了將近40年，他不是瘋子OK？
那什麼情況之下，他願意擺著跟義大利實驗室的合作死都不斷，就為了等他，有沒有一支真的能符合他要的商品？海神泥不好嗎？精油不好嗎？通通都很好啊，可都不是他真正想要，因為不夠容易、不夠簡單、不夠容易複製！所以好商品擺在那裡，他基本上賣都不賣。那為什麼38年等來這一支，他願意為這一支做極大力的投資、極大力的宣傳？
腦袋沒跟上，機會就錯過
但是我們的腦袋還是沒跟動，我們還沒改，我們還沒變！所以這支商品…其實全省幾乎都一樣。所以我們急不急？我們內在很急。我所謂急，就是說我們心裡面覺得百思不得其解，懊惱欸！甚至呢，你看我每個月出現在你面前，看起來都一樣欸，因為這是我們該做的。我們該做的就是說，我們怎麼樣整理出所有的內涵跟內容之後，我們怎麼找各位來，真的好好坐下來溝通溝通，到底發生什麼事情？
章節金句
才run不到兩個多月的時間，我們已經開始在找他的麻煩！
我們慢到最後會把這支商品磨掉，你知道嗎？
（產品要）夠容易、夠簡單、夠容易複製！
但是我們的腦袋還是沒跟動，我們還沒改，我們還沒變！
第十章 賺錢的根本：具備市場競爭力的商品(00:05:53,400)
章節摘要
演講者藉由董事長的提問，再次強調賺錢的核心概念——永續性收入來自於事業體，而事業體的基礎則是「具備市場競爭力的商品」。他以台積電為例，說明其之所以成為護國神山，關鍵就在於其晶片技術的領先與無可取代的競爭力。同樣地，康園的內外在產品都具備領先市場的獨特性，這就是賺錢的機會。然而，就像看著台積電股價上漲卻沒錢買一樣，若沒有把握住公司提供的這個無需巨額資本的機會，就只能眼睜睜看著別人賺錢。
永續收入的來源
所以我覺得董事長這樣的人，真的也是很厲害啊，真的是一語道破天機啊！直接說：「你就問你自己，你會不會賺錢？」你也可以問問他們嘛，他們會不會賺錢？他們已經打破這個腦袋以後，再問問自己，他有沒有賺錢的概念？你賺的是一時的，還是賺永續的？你想賺一時的還是想賺永續的？……永續！那你想賺永續的，你的概念裡面，永續的這個錢會一直來的，要怎麼才能形成？
所以首先我們先問問自己，我們自己對賺錢的概念到底是什麼？技術錢？開店錢？業務錢？你是到底賺哪一種錢？你的賺錢概念到底是什麼？
大錢的秘密：事業體與競爭力
為什麼所有大筆的財富，一定都是在事業體上面的人、有事業的人，而且是可以一直延續發展的人，才會賺到大錢，才可以實現人生的自由？他絕對不會是在開店、技術專業人士上面。那一些人，應該是為你所用，像我們就為你們所用，就是這個概念。
你們有這麼大的一個能量，卻沒有去發揮。所以當市場來告訴我：「哎呦呦，我們去推動以後，蜜韻9號點點點點點…」我說：「我靠！我現在可以列到108宗罪了我靠！」董事長告訴我：「你找一支比我蜜韻9號更好的產品給我看！你找啊！」
產品就是你的台積電
最有競爭力的商品在我們手上！所以何總說了，就算台積電，你明明眼睜睜看著它會賺錢，一張股票100多萬，很多人明明知道它會賺錢，連100多萬都沒有！這機會你要花錢去買，你連100多萬都沒有，你是不是眼睜睜看著賺錢的機會跑掉？它五六百的時候你怎麼不去買？「沒錢吶！」對啊！到他變一千多塊了，更沒錢，一百多萬更沒錢！所以會怎麼樣？就眼睜睜看著別人賺錢！
章節金句
你賺的是一時的，還是賺永續的？
為什麼所有大筆的財富，一定都是在事業體上面的人？
你找一支比我蜜韻9號更好的產品給我看！
最有競爭力的商品在我們手上。
你是不是眼睜-睜看著賺錢的機會跑掉？
第十一章 你對你的商品有多篤定？(00:15:25,266)
章節摘要
演講者指出，賺錢事業的根基，是找到具備市場競爭力的商品，而領導人之所以不會談賺錢，是因為對自己的商品沒有百分之百的信心與把握。他強調，領導人對商品的篤定程度，會直接展現在語言和氣勢上。好的商品本身就是錢、就是發財的契機，必須要有「市場第一」的信念。如果連親身見證都無法建立信心，就會像現在這樣，擁有一個強大的企業家作為後盾，卻仍在原地踏步，陷入「不進則退」的危機。
沒有競爭力，別談賺錢
任何事業體，如果沒有具備足以領先市場、佔據市場的商品，不要談賺錢，談賺錢就談假了！你就繼續去賣你的店、花你的錢、賣你的技術，不會賺錢！全世界會賺錢的老闆腦子都知道，找到具備市場競爭力的項目，就這麼簡單！
你的篤定，決定你的錢包
所以我們為什麼不會談賺錢？因為我們腦子沒這個概念！你對你的商品你沒有把握，人家兩句話就給你吐槽，兩句話你就接不住了，這會怎麼樣？你就開始比較了、你就開始說明了、你就開始…到最後你贏了、他輸了，你們是兩敗俱傷。
而我們在我們自己身上，我們只會說，我們自己怎麼看待這個商品。所以懂他那句話：「你啊，欸！蔡顧問，你找一支比我蜜韻9號更好的商品，你找啊！你找給我啊！你找給我，我跟你做！」這麼簡單！人家會從你的語言裡面看到，你對於你的商品的篤定到什麼程度！因為好的商品就是賺錢！好的商品就是要發財啊！好的商品就是契機！我的商品就是在市場上獨一無二的，告訴你number one、top one，100%有竞争力！
別浪費了你的靠山
一支就可以解決所有的一切，見證這麼多都不能給你們極大的信心…我們大家長，我們坐在家裡對連市場門都沒出，他講出來，都比我們在座任何一個人都更有力！……所以我們不知道珍惜。那種珍惜，是有一個企業家成為你的back up、成為你的靠山、成為你的後盾，在支持你無限量的發展！
章節金句
任何事業體，如果沒有具備足以領先市場、佔據市場的商品，不要談賺錢，談賺錢就談假了！
你找一支比我更好的商品，你找給我，我跟你做！
好的商品就是賺錢！好的商品就是要發財啊！好的商品就是契機！
有一個企業家成為你的靠山、成為你的後盾，在支持你無限量的發展！
第十二章 不進則退：團隊的危機與反思(00:17:42,200)
章節摘要
演講者揭示了團隊目前面臨的嚴重危機：「不進則退」。他指出，從疫情至今近五年，團隊業績和人數都沒有成長，甚至在流失。他將董事長「商品就是你的錢」的概念傳達給領導人，若領導人腦中沒有「錢」的概念，說出來的話就無法吸引人，只會讓人覺得是在掏錢。演講者痛陳，公司提供了所有免費的資源和平台，但領導人卻不懂得利用，活動辦完後缺乏跟進，導致新人大量流失。他最後嚴厲地質問，如果最基本的「跟進」都要公司來教，那領導人掛著頭銜到底在做什麼？
不進則退的現實
所以我們會一直在原地踏步，可是各位，這世界上沒有維持現狀，只有不進則退，這才是最可怕的！不進則退就是各位看一下，我們就單純不看你們平常業績，就看看這些年基本的購物節，你們基本上大概從疫情到現在，快5年的時間，可以說沒成長。人數已經在在疫情期間流失掉很多人，消費者流失掉很多人，開發進來的人越來越越慢、越來越少。
商品就是你的錢
這是我必須讓各位明白一件事，因為畢竟這是我好不容易預約到時間，頭上給我的概念，我想跟各位分享一下。我所謂分享的是：你的商品，就是你的錢，你到底知不知道？你沒有賺錢的概念，你會把別人帶去哪裡？帶來使用產品，一次賣一次？
你的腦袋決定一切
商品就是錢，你要不要？你不會賺，我們教你賺，不是嗎？所以你有沒有錢的概念？你沒有錢的概念，你講出來的話都是沒錢的，所以別人覺得你要挖他口袋的錢。……因為真正會賺錢，就是你一定要有一個屬於你自己龐大的事業體。現在康園，就是你事業體建構之前給你用，不是嗎？你不藉康園的企業平台，來發展你自己的事業版圖嗎？
欸，你的腦子裡面要要沉澱下來，回家的時候真的靜下心來想三天三夜啊，你到底有沒有賺錢的概念？沒有賺錢的概念，任何商品啊，星巴克的产品交给你也是要賠錢的！……你會發現，支支強棒、樣樣精華，然後樣樣呢，都變垃圾，沒有用！因為你沒有賺錢的概念，你的腦袋轉不過來，你就不會讓人-家聽到，這個商品就是你賺錢的根本，它就不是你的機會了。
活動後的曇花一現
我們不希望是曇花一現，AOB兩天曇花一現啊！出國V天回來好高興喔，曇花一現！哎呀辦個6月15號新品發表，來了五六百人的新人，2,000人佔了1/4是新人。連續看了一個禮拜的報表…哦那些新人去哪裡？我們不知道要跟得那麼緊、我們不知道要跟進！……那我傳銷25年前學過的東西，今天我都還記得，不知道要跟進啊！還要人家催啊！
領導人的責任
我公司不幹這種鳥事的，真的，我今天把教育中心撤掉啊，沒教就不會？那各位你們在幹嘛？你們現在掛這個名稱是在幹嘛？組織來多少新人，分配到全台灣省，零零總總，一個組織能有20個，我都給你拜了、偷笑了，那你們不跟誰跟？
章節金句
這世界上沒有維持現狀，只有不進則退，這才是最可怕的！
你的商品，就是你的錢，你到底知不知道？
沒有賺錢的概念，任何商品，星巴克的產品交給你也是要賠錢的！
你會發現，支支強棒、樣樣精華，然後樣樣呢，都變垃圾。
你們現在掛這個名稱是在幹嘛？