演講摘要
演講者直接回應團隊對於大型活動後續成效不彰的質疑,將問題從對公司的依賴轉向領導人自身的責任感與主動性,並強調公司已投入大量資源,是業界最慷慨的後盾。接著,他尖銳地指出團隊人數下滑、業績停滯的殘酷現實,以此敦促領導人正視危機,進行深刻的自我檢討。演講者逐一剖析, khẳng định公司的產品、制度(財富工程)都沒有問題,甚至遠比同業優渥,問題出在領導人缺乏正確的「賺錢概念」、視野狹隘、信心不足,導致無法將產品的競爭力轉化為財富。最後,他回歸會議主題,沉重地質問在場的「領導人」,是否真正理解並承擔起身為領導者的重責大任。
第十三章 依賴與自省:誰的責任?(00:00:00,066)
章節摘要
演講者直接面對團隊對大型活動成效不彰的質疑,反問領導人為何總是依賴公司提供優惠,而不是自己主動創造機會。他強調公司在活動上已投入巨大成本,是業界最大方的公司,並以此激勵領導人,若在這樣的平台還做不好,就該深刻自省。同時,他也強硬地回應了關於離去團隊的話題,指出團隊的業績並沒有因為某些人的離開而變得更好,因此沒有資格批評他人,而應該專注於做出讓自己都感動的成績。
誰來給優惠?
是辦很爛是不是?辦很差是不是?還是…還是那天我講話講得不夠好,對不對?什麼原因?No,你們可以建議啊:「哦,因為當天沒有優惠,沒有讓我們收單啊!」哦哦哦,原來是這樣的,哼!你也可以給優惠啊,為什麼一定要公司給?公司辦這一場包含4,000…公司花多少錢?你們可不可以自己給?
所以各位,當你不斷的在依賴別人的時候,你有沒有想過你自己做了什麼?啊,那當天沒有簽下來…對,當天那麼好的氣氛,全方位所有的商品,你知道我們開了幾瓶蜜韻9號嗎?那幾乎叫無限量!你看哪一家公司敢像我們這樣子?
誰有資格說話?
你的公司啊,真的是全世界最大方的!各位,如果這樣的公司都還做不夠的話,麻煩你們學一下王師姐,哎,要不要去別家公司晃一晃?不然你們也去開一家公司喔!真的,你們也去開一家公司啊,自己出錢比較快!
我們門關起來,反正現在不在高雄啊,我們自己講。對喔,你都怕頭啊,講你都搞得都走啊,對啊,過來嘞!對啊,過來嘞!我跟你講,做到無怨無悔,死好不?無怨無悔死啦!對啊,駿榮大哥你有看過鬼嗎?他們在的時候跟他們不在,你好像也沒比較好啊!那你…我們有什麼資格說人家?沒有什麼資格說人家,了解嗎?
章節金句
當你不斷的在依賴別人的時候,你有沒有想過你自己做了什麼?
你的公司啊,真的是全世界最大方的!
你要做,你就做出你自己都感動自己嘛!你自己都覺得我很有面子嘛!
第十四章 現實的警鐘:不進則退的危機(00:01:36,666)
章節摘要
演講者揭示了團隊面臨的嚴峻現實:不僅業績停滯,連最基礎的HOP活動人數都在嚴重下滑,與疫情前一位難求的盛況形成強烈對比。他強調,這不是別人的公司,而是大家自己的事業,目前的狀況形同「害來害去」。儘管如此,演講者表示公司不會因此而充滿殺氣或指責,而是選擇與大家共同檢討,並坦言自己若沒有想出解決辦法,也不敢來開這個檢討會,顯示其已準備好帶領團隊面對並解決問題。
拿出成績,證明自己
你要做你就做出你自己都感動自己嘛,你自己都覺得我很有面子嘛!你看會場現在,哎呦空氣多清新啊!現在HOP,嗯,沒有分裂感,對,好爽!那你也爽給我看啊!你也更進步一點、長進一點,你的組織更越…越來越龐大啊,不是嗎?
人數下滑的警訊
哎,各位,我們連HOP的人數都在下滑,這才他媽好笑!哎!在座那個資深的,你問文倩啊、問佳麗也好、問俊敏也好、你問一下十一大哥,疫情前我們是十分鐘HOP報名結束還搶不到位置,哎!800多人擠得他媽水洩不通!哎!你看看現在外場人在哪裡?
共同檢討的態度
那你有沒看到這不是你的公司?你是來害…害來害去的。沒看到那個很多…很多那個領導人都還在做助教。各位,所有在康園的點點滴滴,我們都都看在眼裡,我們不會忘記。人只要不忘本,心中永遠都很感恩,有感恩知足會常樂,所以我也不會有什麼殺氣啊,或者是嗯…就撒潑啦!殺氣在你們身上也不用擔心,對,因為我們只會往自己身上找辦法。我只是真的是把事實跟現象跟現實,講給各位聽。能講給各位聽,都已經告訴各位我們一起檢討了。但是我沒有有備而來,我也不敢…不敢來跟各位開檢討會啊,我沒有自己想出個辦法來啊,我也不敢來啊,我跟你們來一起聽抱怨啊?我也做不到。
章節金句
你也爽給我看啊!你也更進步一點、長進一點,你的組織越來越龐大啊!
我們連HOP的人數都在下滑,這才他媽好笑!
人只要不忘本,心中永遠都很感恩,有感恩知足會常樂。
我只是真的是把事實、跟現象、跟現實,講給各位聽。
第十五章 制度與心態:問題到底出在哪?(00:03:25,266)
章節摘要
演講者從產品和制度兩個根本問題切入,堅定地表示產品沒有問題,接著深入探討制度。他反駁了外界認為「康園不好賺錢」的說法,指出這恰恰是因為康園的獎金撥發標準高,讓大家對收入有了更高的期待。他要求領導人跳出自己的小圈圈,客觀比較業界其他公司的制度,特別是那些需要大量囤貨、投入巨額資金的模式。演講者強調,康園的制度設計保障了初階經營者,大家之所以能快速晉升,正是制度優越性的體現。
問題的根源
所以我們內部啊,其實大概從7月份開始啊,我們就已經知道,整個風向大概是怎麼樣。因為6月15號一辦完,我們就心裡有底,不應該啊,不應該是這樣的。也就是這市場,講白了我們還是要從根本的…根本的問題找出來。所有根本問題就是來問各位,我們的產品不好嗎?產品有問題?沒有。產品有沒有問題?沒有。制度有問題?沒有。制度有問題,撥太少了?
錢難賺的迷思
你知道離開的人都說康園不好賺錢,「康園的錢很難賺」。離開的人不是…不是這個組織而已,十幾年來、19年來,凡離開康園的都覺得錢很難賺。那再來呢,康園人還在做的人,還看不起那個賺一萬兩萬,覺得這樣還太少。因為我們康園好像沒有10萬起跳,就叫做平民。
跳出自己的窩
所以有一些心態,我們要導正。無所謂導正就是說,我們不要只在我們的窩裡面好不好?在我們的窩裡面再看傳銷事業。我們呢,非常非常想要設計那個做10萬的、做8萬的、做4萬8的、做12萬的、做15萬的通通都有錢賺。各位,你只要告訴我,他到底在那個業績存活過了?你到底在那業績待多久了?
制度的真相
制度呢,你告訴自己,如果是何董事長,你願不願意提撥這麼多錢出來?這是每個月實撥實打出去的。你制度的設計裡面,你一定要保障初階,但初階為什麼上不來呢?這也是一個問題啊!沒有人會想要待在原地,不是嗎?你們為什麼曾經上過鑽石?我現在講「曾經」欸!你們為什麼曾經上過鑽石?一定有你們打拼的那一段時間嘛!甚至可以說,你們在座大部分的人,並沒有花很長的時間上鑽石。
章節金句
凡離開康園的都覺得錢很難賺。……康園人還在做的人,還看不起那個賺一萬兩萬。
我們不要只在我們的窩裡面好不好?在我們的窩裡面再看傳銷事業。
沒有人會想要待在原地。
你們在座大部分的人,並沒有花很長的時間上鑽石。
第十六章 太正直的公司:康園的價值與堅持(00:06:23,800)
章節摘要
演講者將康園與其他需要大量囤貨、甚至貸款投入的傳銷公司進行對比,辛辣地指出康園是「一票窮人」,因為公司從不鼓勵囤貨,讓大家花4萬8都覺得心痛,而去到別家卻個個都有錢貸款壓貨。他強調,董事長一生堅持「以人為本」,說到做到,這份正直與堅持,使得康園經得起時間的考驗。許多人繞了一圈,負債累累後才發現康園的好,最終選擇回歸。演講者以此告誡大家,做人做事要有原則,不要違反商業倫理。
做一行,識一行
各位做一行學一行,麻煩也「識」掉一行。我意思就是說,只要不是買業績買來的,也不是走雙軌的、買三顆球五顆球七顆球的,我只問各位,你看一下現在利差公司、差會公司欸!你進去沒有300萬、500萬你出不來,全部自己買來再領錢!不過你們去做做看。
一票「窮人」的驕傲
康園真的是一票窮人,我真的不瞞各位說。人家那種公司直接吸收的都是有錢人,怎麼你們身邊一個有錢人都沒有?還是所謂的有錢是什麼?「哎呦,我要花5萬、花8萬、花十幾萬」,我們就覺得:「哎呦,我心好痛喔,我們讓人-家花這麼多錢!」是啊,是我我也會覺得讓人-家花這麼多錢。是,那人家怎麼在別家公司砍單砍得…你看一下連人家一堆生技、保養品公司那麼隨便數的四五家,人家喊得出來,包含康園公司的人跑去做-的那個,哪一個不是手手上一堆貨?那個囤貨要囤多少才可以上那個聘?在康園都沒錢,這樣花4萬8都要他的命;去到別家呢,每個都有錢,貸款都貸到有錢,沒有賺的錢再壓進去還是有錢!
以人為本的堅持
你們公司什麼時候讓你們囤貨?所以呢,蔡處長也好、林特助也好,老是在跟我講,董事長這一生啊,說的跟做的都是一致的,「以人為本、以人為本」,我們所有的起心動念裡面,都不可以偏頗。我康園公司啊,就是太正直!
經得起時間的考驗
我們自己跟自己講,我們經得起時間的考驗。……也就是說去去洗了幾個月以後,發現他不是去賺錢,他是去負債的!有沒有?欸!又覺得好像康園從來沒對不起我們,康園產品還是很好,康園制度還是很多錢。
章節金句
康園真的是一票窮人。
在康園都沒錢,花4萬8都要他的命;去到別家呢,每個都有錢,貸款都貸到有錢。
我康園公司啊,就是太正直!
我們經得起時間的考驗。
第十七章 別人的假話與我們的真話(00:09:21,300)
章節摘要
演講者再次肯定公司的「財富工程」沒有問題,其獎金撥發遠比同業豐厚,特別是在初期業績階段,別家公司根本沒錢可領。他批評團隊成員視野太淺,不了解業界實情,導致自己對公司缺乏認同,說話沒有底氣,「讓假的講得像真的,真的講得像假的」。他提到有前成員在外誇大業績,藉此激勵在場領導人要爭一口氣,不要成為別人的「踏腳板」。最後,他將問題拉回自身,質問領導人如果自己都處於這種停滯狀態,下面的夥伴該何去何從?
被看不起的小錢
我說在這一路上,我我真的要說,我們財富工程真的沒問題,是吧?該撥的錢撥了吧?是撥的比任何一家公司都多吧?多到大家還看不起小錢吧!但你知不知道,在其他公司,在初期我們這種20萬左右的業績,根本都沒有錢欸!就單單這一點,說個不好聽,你的貨比別人多香啊!可是呢,我們自己做一行不「識」一行。
你看看在座有幾個是傳銷業界出來,你可以去問他們嘛,小白也是嘛、文倩也是嘛、佳麗也是嘛,對啊,你們去問問看,這些從以前正統的傳銷公司出來的人,問問他們二十幾萬的業績賺多少錢?哎呦,萬…萬個頭啦!萬…對啊,了不起8,000塊!我說一毛都沒有!
別成為別人的踏腳板
所以我們自己視野太淺,然後不斷地在自己身上找麻煩、找問題,一直不斷地自己不認同,所以讓話語權變弱嘛!讓假的講得像真的嘞,讓真的講得像假的!……為什麼各位我們自己講的真的是二二六六,我們還成為人家的踏腳板?各位,有時候因為這樣的,如果是我,是你們,我真他媽爭一口氣!我都他媽爭回來!是覺得很無聊,不想…不想看,你知道嗎?
你的現狀,就是夥伴的未來
哎,那各位回歸回來,你們是這樣子-的時候,下面怎麼辦?你現在是這個現狀,你的夥伴怎麼辦?你的下線…欸!你沒有賺錢的概念,他就絕對沒有,因為他聽到的跟你聽到的差不多而已。
章節金句
多到大家還看不起小錢吧!
讓假的講得像真的嘞,讓真的講得像假的!
我真他媽爭一口氣!……我們還成為人家的踏腳板?
你現在是這個現狀,你的夥伴怎麼辦?
第十八章 領導人的重擔(00:12:14,033)
章節摘要
演講者將會議的焦點拉回到核心——「領導人」這三個字的意義。他強調,如果領導人自身沒有清晰的「賺錢概念」,就無法將產品從單純的「商品」轉化為「賺錢的利器」。他再次重申,商業的本質就是比「競爭力」,誰的商品有競爭力,誰就能發大財。最後,他向在場的每一位領導人提出沉重的質問:你是否感受到了「領導人」這三個字的重量?你的肩膀是否能承擔起這份責任?
看到商品,就要看到財富
所以你你們要跟自己講,如果說你們…你們沒有賺錢的概念,你講出來的商品是商品,會是會是賺錢的利器嗎?會是賺錢的最大元素嗎?看到商品就看到財富嗎?看到商品就知道說商品就在比什麼?比競爭力而已啊!比什麼?哎呀!誰有競爭力,誰的商品就可以發大財了!
概念的傳遞
那如果是這樣子的,那我們問你,這個概念傳遞出去了嗎?給你的組織了嗎?那你組織的人,現在他的下一步該怎麼做,你有沒有想過?
三個字的重量
所以我們今天叫什麼會議?……喂?領導人!各位領導人,你覺得這三個字有沒有很沉重?你覺得這三個字你的肩膀有沒有很重?陳慧姐,這三個字有沒有很沉重?來,擔不擔得起來?梁立新,領導人三個字…
章節金句
如果你們沒有賺錢的概念,你講出來的商品是商品,會是賺錢的利器嗎?
看到商品就看到財富嗎?
誰有競爭力,誰的商品就可以發大財了!
各位領導人,你覺得這三個字有沒有很沉-重?你的肩膀有沒有很重?