演講摘要
演講者深入剖析公司制度與團隊文化的深層問題。他首先解釋，公司的「滑動式」獎金制度（做多少、領多少）雖立意良善，避免了虛假的聘階文化，卻無意中導致領導人重「業績」而輕「育才」，造成「錢領到了，但人沒有留住」的困境。他以台北會場人數銳減的慘況為例，痛陳團隊「越活越回去」，不懂得善用公司資源。為破解此困局，演講者提出，必須為基層夥伴設定務實、可達成的目標，而非遙不可及的「鑽石夢」，並以嘉年華等活動的成功為證。他呼籲領導人找回當初為「發財」而來的初心與熱情，並指出團隊因缺乏分級分類的養成系統，已出現嚴重「斷層」。最終，他揭示解決之道：建立一套讓每個人都能按部就班、扎實攀升的「榮耀」之路，徹底改變目前只有經理和鑽石兩個目標的畸形現狀。
第二十五章 滑動式制度：錢領到了，人卻沒有留住(00:00:00,000)
章節摘要
演講者解釋，公司的制度是「滑動式」的，核心精神是「做多少、領多少」，避免了業界普遍存在的「有聘沒錢」的虛假文化。然而，這個設計也導致了一個嚴重的後果：大家只專注於追求業績以領取對應的趴數獎金，卻忽略了最根本的「培養人」的工作。最終，這造成了「錢領到了，但人沒有留住」的雙輸局面，組織無法穩固成長。
做多少，領多少
所以他們可以有穩定的，舉例哪怕賺五六萬都是穩定。他們沒有像你們有倍增性的收入，但是他們要穩定是可以的，因為他知道他在什麼樣的位階裡面，他需要保持。那各位，你們有保持鑽石嗎？你們只要保持鑽石，一定年收入千萬嗎？但你們沒有啊，因為我們的制度是滑動式的。
為什麼制度是滑動式的？做多少領多少，不是嗎？可是相對的，哪怕他沒有上那個聘階，他也可能領那個聘階的錢，所以我們的聘不代表錢嘛！對！這是因為當初何總一開始就說，台灣的傳銷業界，包括美商，全部都在玩聘階，玩虛假的。因為他有那個聘，沒有那個錢。我們是有那個錢、有那個趴數。
重業績，輕育才
但是呢，大家最終呢，「欸，我有領導就好！」我們沒有花時間在培養人，所以最終就會流…流落成「有業績就可以了」。有業績你是不是就有11趴？你是不是就有13趴？你是不是就有15趴？你甚至有21趴！我有三條線做20趴，我上的鑽石…沒有上鑽石，因為沒有連續沒有上鑽石，但我沒有領到20趴的獎金？有！是不是？所以，我們這裡講的是你實質進口袋的東西。
留不住的人
所以我們有沒有忽略了另外一件事？就是那也就是這一件事，錢領到了，但人沒有留住！
章節金句
我們的制度是滑動式的……做多少領多少。
我們的聘不代表錢嘛！……我們是有那個錢、有那個趴數。
我們沒有花時間在培養人，所以最終就會流落成『有業績就可以了』。
錢領到了，但人沒有留住！
第二十六章 空蕩的會場與流失的人心(00:01:44,500)
章節摘要
演講者提出，留住人的關鍵在於領導人能否給予下線「方法」和「方向感」。他以台北會場的蕭條景象為例，回憶過去動輒三百人擠爆的盛況，對比現在的冷清，痛心疾首地表示團隊「越活越回去了」。他嚴厲批評北區領導人不懂得善用公司提供的免費場地與資源，這再次印證了大家缺乏「事業體」和「賺錢」的概念，才會任由自己的事業根基不斷流失。
往下給方法，往上爬階梯
人怎麼樣才留得住？就各位你（領導人）有沒有方法給下面的人？你（領導人）有沒有方法給下面？然後讓他們有方向感的前進？他們的前進叫往上爬，而你們呢，是要給方法往下給，有嗎？如果沒有的話，中間都是空的。
越活越回去
所以當文賢告訴我說，來到北區的會場的時候，他在說喔，他希望會場可以人數大家要編制起來，人數不要那麼難看要滿。……我說：「我們是越活越回去了！」我說我以前來這裡辦一場NDU啊，裡面現場擠滿滿的，外面全部是滿的，簽到後至少300人！……在北區流失掉多少人？你們北區的自己問自己！……我以前來上一場NDU，絕對連外場通通都是人！
不懂善用資源
所以我說為什麼能快，絕對不能慢，慢會被你們拖死！欸，一鼓作氣要跟自己講，所有的人，本來這會場就是你的，你…你不來這裡盯會場，不然你要去哪裡？那你就自己去花錢啊！對啊！……你不懂得善用，你沒有把它變成是你自己的企業、你自己的公司，你沒有事業體，就沒有賺錢的概念，這又繞回來。
章節金句
他們的前進叫往上爬，而你們呢，是要給方法往下給。
我們是越活越回去了！
為什麼能快，絕對不能慢，慢會被你們拖死！
你沒有把它變成是你自己的企業、你自己的公司，你沒有事業體，就沒有賺錢的概念。
第二十七章 破解空中樓閣，從務實目標開始(00:04:09,233)
章節摘要
演講者正式提出解決方案：必須破解基層夥伴不切實際的「空中樓閣」夢，讓他們從「腳踏實地」的目標開始。他以公司舉辦的「嘉年華」和「年終尾牙」為例，指出正是因為這些活動的門檻不高，符合大多數基層夥伴的能力範圍，才能有效激勵大家「全面動起來」。這證明了給予務實、可達成的目標，是啟動組織動能的關鍵。
讓基層腳踏實地
所以我這裡要很清楚的告訴各位，我們開始來破解這個問題。這個問題就是，怎麼讓基層的人的目標，不再是空中樓閣，麻煩腳踏實地！底層的人腳踏實地，你是不是才會安穩？那你要給他目標啊！
務實目標的力量
那我請問各位，嘉年華大家喜不喜歡？（喜歡！）喜歡吧？辦的不錯吧？……是不是大家都很爽很開心？那一天可以徹底解放，對不對？年終尾牙，大家喜不喜歡？好，來，我們問一下，嘉年華的條件是什麼？就那屁大一點的業績，對不對？（對！）那是不是大多數你的組織都可以參與？（對！）因為考量的就是這一群人吧？對不對？（是！）
所以他們都可以參與的情況之下，你有沒有發現，他們為了那一個…那個目標叫嘉年華，有沒有全面動？（有！）有沒有全面動起來？年終尾牙，是不是一個…那是不是大家動起來？（是！）
章節金句
怎麼讓基層的人的目標，不再是空中樓閣，麻煩腳踏實地！
底層的人腳踏實地，你是不是才會安穩？
你要給他目標啊！
第二十八章 找回發財的初心與熱情(00:05:30,933)
章節摘要
演講者反問領導人，除了公司設定的活動外，「你們組織給出去的（目標）是什麼？」他敦促大家回想自己加入的初衷——就是為了「發財」，並將這份最原始的熱情與衝勁傳遞下去。他批評許多領導人的「勁兒」已經不見了，忘了自己是來賺錢，而不是來「辦家家酒」。他以自身和董事長為例，強調那種對事業成功的熱血與篤定，才是感染團隊、帶動組織前進的核心動力。
你給了什麼目標？
Thank you very…這個東西呢，這是公司給出去的。那你們組織給出去的？一個新人進來，又沒遇到…又沒遇到我們挑戰期，那他的目標感怎麼成立？他為什麼会有目標感？那不就來自於你們自己嗎？
你到底來幹嘛的？
賴佳麗如果永遠記得他當初來，他為什麼要來、他怎麼來，對不對？他來幹嘛？他就會給出一條明路啊！……我來幹嘛的？我當初來做什麼的？我當初看到什麼？我就滿腦子想著我要發財了！你們…你們已經那個勁、那個勁兒不見了，你了解嗎？自己忽略了最原始的你到底來幹嘛的！你不是來賺錢，來辦家家酒的！
最後一站的決心
小白是不是來賺錢的？（當然是！）文茜是不是來賺錢的？（是！）我，猶豫再猶豫，我自己還要不要再踏入傳銷？一想再想，就是明明想退休了，最後還是被康園感動的。我就跟自己講，這是我人生最後一站，我一定要在這裡發財、發達、發大財！……那麼你們自己講出來，你自己都沒有那一種…應該講說信心、篤定、熱愛！
永不熄滅的熱血
哪怕已經過了40年，董事長跟我講話都還是那個樣子，我我…我都覺得壓迫感，你知道嗎？……為什麼？你只要激發出他的熱血，他那血液會滾，你知道嗎？他永遠都還是那…那樣子，這是…這是多麼可怕的狀態！
章節金句
我就滿腦子想著我要發財了！……你們已經那個勁、那個勁兒不見了。
自己忽略了最原始的你到底來幹嘛的！你不是來賺錢，來辦家家酒的！
這是我人生最後一站，我一定要在這裡發財、發達、發大財！
第二十九章 組織的斷層：沒有中階，何來高階？(00:07:24,333)
章節摘要
演講者指出，團隊因缺乏系統性的養成計畫，已出現嚴重的「斷層」。夥伴們沒有經歷初階、中階該有的訓練，就直接被設定了高階的目標，導致根基不穩。他坦言，公司19年來都不敢辦真正的高階訓練，因為大家的實質程度參差不齊，就像「青菜蘿蔔配著和牛一起煮」，無法進行有效的針對性培訓。這個問題的根源，就在於晉升制度只看業績，而不看是否真正培養出了人才。
分級養成的斷層
所以各位我們看看，如果我們的夥伴不知道，他必須養成在初階該有的、中階該有的、高階該有的，那就會斷層！你們沒有養成初階該有的東西，你們就達不了中階，中間沒有養成…
青菜蘿蔔配和牛
所以公司呢，19年來基本上說難聽一點，都不敢辦什麼高階研習、高階訓練。就像今天這個就算高階了，各位今天就算高階了，能差多少？那這也是青菜蘿蔔配著和牛一起煮的！就有…有做幾十萬的，也有做幾百萬的，那怎…怎麼？這實質的…實質的東西，你有組織，我要跟你談的東西是不一樣的；你沒有組織，我要跟你談的東西又不一樣。所以他必須很務…實的、很實在的，你本來訓練課程、教育課程就是分級分類養成的。
虛名下的困境
我沒有辦法分級啊！因為大家全部都在虛名裡面！也就是為什麼？因為我們上聘不掉聘。
章節金句
如果我們的夥伴不知道，他必須養成在初階該有的、中階該有的、高階該有的，那就會斷層！
這也是青菜蘿蔔配著和牛一起煮的！
你本來訓練課程、教育課程就是分級分類養成的。我沒有辦法分級啊！因為大家全部都在虛名裡面！
第三十章 跟人不跟業績，打造榮耀之路(00:08:42,733)
章節摘要
演講者揭示了問題的核心：公司的晉升制度只看「業績」，不看「人」，導致領導人缺乏培養人才的動力。他以董事長早期親自跟進特定領導人的方式為例，說明真正的培養是鎖定「人」，想盡辦法讓他成功。他批評許多領導人將個人情緒與好惡帶入工作，無法做到公私分明。為解決此問題，演講者提出未來的方向：要建立一套完整的「榮耀之路」，讓夥伴們能夠按部就班、扎扎實實地向上攀升，徹底改變目前只有「經理」和「鑽石」兩個目標的斷層結構，為每個人提供清晰的晉升階梯。
看業績，還是看人？
我們是擁有那個聘階，但沒有維持。單單一個沒有維持，還有沒有…沒有培養，因為我們是看業績，不是看人！了解嗎？你們的經理級也就是22萬，看業績而已，不是看人。那如果我現在看人呢？也就是幫你做成…做成你的鑽石的這三個人，他是必須保持、他是必須維持的，你會不會盡全力培養他？
跟人不跟業績
那你們再問自己來，……董事長在跟進，是不是就你這個人？他想盡辦法一定要讓你起來！……所以各位，為什麼何董事長就分得開，你們就常常分不开？……我們在工作上只看他要不要做。……你腦子沒有一件事：他到底要不要做？他要做就好！他要做，我就是想盡辦法把他拱起來！不是嗎？所以跟人不跟業績！因為業績是虛的，這個人能在，就一定有業績！
打造一條榮耀之路
我最想要告訴各位就是……我們是不是有一個財富工程？（是！）……但是我沒有給他們一個方向目標？有！……他都有一個非常重要的，就是大家一直沒有去…認真看待屬於每一個個體的「榮耀」。他是一種榮耀感！……他怎麼樣造著這一條榮耀之路，往上攀升？按部就班的、扎扎實實的、非常穩定的上去！
不再只有經理與鑽石
他不會再跟自己講說：「哇！我都沒有訓練過，我就要去爬八仙山！」……因為康園現在只有兩個聘階，一個叫經理，一個叫鑽石。你們承不承認？……那中間呢？是什麼不知道，不重要，反正也沒有人在意、也沒有人在喊、也沒有人在設定，重不重要？不重要！所以各位，每一個人都是還不會走路，就在飛…就要飛了！
章節金句
因為我們是看業績，不是看人！
跟人不跟業績！因為業績是虛的，這個人能在，就一定有業績！
大家一直沒有去認真看待屬於每一個個體的『榮耀』。
康園現在只有兩個聘階，一個叫經理，一個叫鑽石。……所以每一個人都是還不會走路，就要飛了！