演講摘要
演講者在會議的總結部分明確指出，團隊的困境並非源於產品或制度，而是「組織架構出了問題」——缺乏中階幹部，導致根基不穩。他痛陳團隊手握世界頂級產品，鬥志卻不如拿着台灣本土產品的對手，根本原因在於缺乏「培養人」的作為，導致空有理念，行動卻跟不上。為此，他正式宣布將推出全新的「榮譽進階之路」，這套系統旨在為佔組織98%的基層夥伴建立一套清晰、務實、帶有榮譽感的晉升階梯。透過明確各階的福利、禮遇與責任，徹底改變目前只有經理和鑽石兩個目標的斷層窘境，讓組織從底層開始扎實地建立，並賦予每個人前進的方向與動力。今年第四季將作為新制度的「緩衝期」，鼓勵現有領導人把握機會，重新打好組織基礎。
第三十一章 問題的根源：崩壞的組織架構(00:00:00,200)
章節摘要
演講者明確指出，團隊發展停滯的根本原因，既不是產品，也不是公司的「財富工程」制度，而是「組織裡面的架構出問題了」。他尖銳地對比，許多夥伴手握從世界頂級國家引進的產品，鬥志卻遠不如那些在別家公司銷售台灣本土產品的人。這證明了問題不在於工具的優劣，而在於團隊內部缺乏目標、組織鬆散，沒有將產品的競爭力轉化為市場上的戰鬥力。
斷層的中階
是可以幫各位架兩條、三條的人。你有幾個？連你們自己都發現：「我連初階都沒有，還中階！」有沒有發生這個事情？
不是產品，不是制度
所以各位，是產品出問題了嗎？還是制度、財富工程出問題了？不是！是我們的組織裡面的架構出問題了！因為大家沒有目標！
為何我們比不過人家？
現在憨不愣登，他們隨便找一個爛保養品，就台灣的，有沒有？你會發現，他們在別家都做的比康園起勁！我們的產品比不過台灣的？台灣的走不出國門，你知道嗎？我們從世界最頂規的國家引進進來了，還拼不過人家台灣的公司，你不覺得好笑嗎？欸，那什麼產品來的？你自己問問看。
所以各位，這一些所有的商品…你們講，我們直接講白了，不管全美啊、皙之密啊、還是品木啊，喂！你…你看一下，還是現在他們新開的這些公司，你看一下什麼產品？那你沒有看到，他們每一個人做的開心的不得了，還拼了！每一個剛去就在拼了！
章節金句
我連初階都沒有，還中階！
是產品出問題了嗎？還是制度…出問題了？不是！是我們的組織裡面的架構出問題了！
我們從世界最頂規的國家引進進來了，還拼不過人家台灣的公司，你不覺得好笑嗎？
第三十二章 培養人，你才敢大聲(00:01:22,700)
章節摘要
演講者將問題核心指向「培養人」。他要求領導人反思，底下有幾個人是在拼命「培養人」，而不只是拼業績。他強調，康園不玩買業績、衝聘階的遊戲，但團隊卻也沒能落實培養人才的理念，導致「理念精神很好，作為很差」。最終的結果就是不踏實、沒底氣。他一針見血地指出，領導人的底氣來自於組織裡有多少人，「你有人你就大聲了」，而不是短暫的、靠公司活動「加雞腿」而來的業績。
你在拼業績，還是拼人？
你現在看看你底下有幾個拼了？拼死拼活！你現在組織每一個人，都像郭嘉華那樣的，按部就班拼！拼不是拼業績而已，拼你家有幾個人？培養人！我有兩個，我就要想盡辦法把這兩個培養起來；這兩個真的沒有了，我下一個，我再找兩個，我就是要培養他們兩個起來！至少他腦袋裡面是有培養的。
理念很好，作為很差
培養的概念就是在我們過去講的，在很多正規的公司裡面，都會走這樣的一條路。要搶業績的話，就會變成現在大多數的傳銷公司，所以他們會買業績。……康園不跟你玩這一招，但是康園想要落實的是，我們總不能賺到錢，還不覺得錢多少錢、小錢還不想賺，然後人還不培養。欸，講穿了，我們也沒有比人家好到哪裡去。我們的理念精神很好，但很不巧，我們的作為很差！我們等於沒作為。
人，就是你的底氣
所以我們的人不踏實，講話不踏實。張文星今天坐在我這個位置，這裡就是他組織的人，你看他講話大不大聲？開個會就這20個，你講話就大聲了嘛！你有人你就大聲了！哪怕你只賺10萬你都大聲！你了解我意思嗎？那你沒有人，你要拿什麼大聲？給你賺20萬，下個月20萬在哪裡，你也不知道。
別只等著吃雞腿
所以董事長在給你們加薪加雞腿，你知道嗎？購物節就是給你加雞腿來。那你雞腿吃完了呢？又開始擔憂什麼時候雞腿會再來。不要等別人，給自己創造！
章節金句
拼不是拼業績而已，拼你家有幾個人？培養人！
我們的理念精神很好，但很不巧，我們的作為很差！我們等於沒作為。
你有人你就大聲了！哪怕你只賺10萬你都大聲！
不要等別人，給自己創造！
第三十三章 真正的解方：榮譽進階之路(00:03:21,800)
章節摘要
演講者正式宣布解決組織架構問題的方案：建立一條全新的「榮譽進階之路」。這套系統將為佔組織98%的基層夥伴提供一個踏實、清晰的晉升階梯，讓他們明確知道自己的下一步在哪裡。每一個位階都將伴隨著相應的「禮遇」、「福利」，以及對等的「義務」和「責任」。此舉旨在打破現有聘階名稱「不夠高大上」且目標模糊的困境，為整個組織注入新的動能與秩序。
市場缺乏的，是一條榮譽之路
所以我說，我今天要來跟各位談財富工程不變的情況之下，市場現在缺乏的，就是一條真正的榮譽進階之路！踏踏實實的往上走，讓底層的98趴的人知道何去何從。
禮遇、福利、義務、責任
腳踏實地的告訴你，到達什麼樣的位階，你就必須有該有的禮遇、該有的福利，同時有該有的義務，還有責任！沒有辦法達到，不好意思！……以前我們的高聘通通都需要簽什麼樣的守則？要固定出席會場、要鞏固組織的和諧、要做什麼、做什麼。為什麼康園都沒有設計這一些？難怪我們康園內部文化裡面常常有很多不能苟同的這些搶線問題，或者什麼有的阿貓阿狗的問題。
打破舊有名稱
所以我說有，我們接下來都會把它考慮進去。所以，我要打破我們原有的進階的名稱。我們原有的名稱啊，講白了，太…太怎麼樣？應該講說太務實，不夠高大上，你知道嗎？
章節金句
市場現在缺乏的，就是一條真正的榮譽進階之路！
讓底層的98趴的人知道何去何從。
到達什麼樣的位階，你就必須有該有的禮遇、該有的福利，同時有該有的義務，還有責任！
第三十四章 第四季緩衝期，迎向新未來(00:04:51,833)
章節摘要
演講者說明新制度的推行時程，將在明年全面啟動，而今年第四季將作為「緩衝期」，給予現有夥伴一個提前適應和衝刺的機會。這條「榮譽的晉升之路」對組織的穩固至關重要，它將為所有新人提供一個清晰的發展藍圖。領導人可以依據這套系統，快速為新人設定務實的目標，徹底改變過去一進來就喊著要上鑽石的虛浮風氣，讓每一步都走得更扎實。
先開會，再推行
所以待會我們休息一下，回過頭來呢，告訴各位，為什麼我們要先開區域會議。因為我預計在10月份的時候，也就我們今年最後一季，要給各位一個緩衝期，明年我要全面…全面性推出。但在最後一季的緩衝期，讓各位呢，可以有機會比明年的人多一點優惠時間。
為新人設定務實目標
因為這一條榮譽的晉升之路，對各位未來組織的扎實非常重要，也是未來任何一個新進的新人，他會因為他的榮耀、因為每一個聘階的榮耀所伴隨的，他的福利也好、或他的義務也好，你們會有規則來跟他談，有方向可依。
我把小新開發進來了，我就幫他很快速的設定榮譽進階之路的目標感，欸！馬上進到…當然前面講的賺錢、商品的競爭力，這你們該做，你們要自己去做啊！要自己去練習啊！但後面呢，一個要進來做的人，你總不會說：「你進來設定目標就上鑽石吧？」很好笑吧！
章節金句
我預計在10月份…今年最後一季，要給各位一個緩衝期，明年我要全面性推出。
這一條榮譽的晉升之路，對各位未來組織的扎實非常重要。
一個要進來做的人，你總不會說：『你進來設定目標就上鑽石吧？』
第三十五章 你的鑽石，只是第一階(00:06:06,400)
章節摘要
演講者拋出一個震撼性的問題，要求在座的「鑽石」領導們評估一下，在即將推出的這套全新、多層次的晉升系統中，自己大概會落在第幾階？在引導下，領導們不得不承認，以目前的組織狀態，他們僅僅處於「第一階」。這個殘酷的現實，旨在打破領導們的自我滿足，讓他們意識到自己還有巨大的成長空間，並體會到新制度是為了建立一個真正扎實、有縱深的組織。
你現在在哪一階？
那上了鑽石又怎麼樣？你們那麼喜歡鑽石啊，可以，我待會給你們鑽石名稱。反正呢，你們喜歡鑽石這個名稱，我就給唄！來，你只問我們現在的鑽石都落在哪里？你家的鑽石到底在這一座山裡面，大概卡在哪裡？你們想一下。
來，你覺得我們現在的鑽石大概在這…這裡的哪一階？……uh來，佳麗，你覺得我們現在鑽石大概在哪一階？
第一階啊。
現在讓你從第一階爬，你要不要？
那我是第一階啊，對。
如果需要這樣爬，對。那你是第一階，梁立新是什麼階？ （眾笑） 你第一階，梁立新也在第一階，對不對？你的組織全部在第一階！賴佳麗都這麼講了，那你們其他人呢？
章節金句
你家的鑽石到底在這一座山裡面，大概卡在哪裡？
你覺得我們現在鑽石大概在哪一階？……第一階啊。
你第一階，梁立新也在第一階，對不對？你的組織全部在第一階！
第三十六章 榮譽感驅動的穩定成長(00:07:31,333)
章節摘要
演講者闡述新制度的核心驅動力：「榮譽感」。未來，所有福利、表揚和尊榮感都將與具體的位階掛鉤，這將激勵夥伴們為了維持和提升自己的榮譽而努力。他指出，領導人之所以上不去，是因為下線「無跡可尋」；只要讓基層夥伴有路可走、穩定攀升，領導人自然會被推著向上。新制度的目標就是將大家的焦點從虛浮的業績轉向扎實的「培養人」，杜絕「沒臉沒皮」、原地打轉的文化，讓每個人都有明確的目標和前進的動力，最終建立一個從底層到高層都穩固的組織。
福利、尊榮、與責任掛鉤
所以為什麼要給各位第四季的緩衝期？明年我要全面推行。待會我會跟各位講，到底這一條榮譽的進階之路…各位以後呢，你們就不用擔心說：「啊為什麼他可以去，我不能去？」以後在這一些進階的道路上，該有的所有的福利，我全部寫得清清楚楚！該有的…該有的榮耀、該有的進階表揚，有沒有？要不要進階表揚？（要！要！）該有的身份尊榮感我給你！
下面上得去，你才上得去
但如果你們還有上去的空間，你們在座很多人已經不知道要上去了，你知道嗎？你為什麼上不去？因為下面的無跡可尋！下面的有機可尋，你就上去了！所以不是在你們身上而已，是下面我講的那98趴的人，他上的去，你就上去了！
培養人，才有未來
所以你要穩定的…但他們上去呢，也要穩定。他為了他的榮譽感，他要維持！不維持、不上就是下；維持再往上、維持再往-上，你就一定活的！……所以你的目標感，已經開始往「培養」兩個字走了。
告別沒臉沒皮的文化
康園缺什麼？從體制上來講，我們所有的98趴的人，缺乏目標感裡面的榮譽心啊！會變沒臉沒皮啊！沒臉沒皮就是在原地打轉也無所謂啊，反正也沒有人挑剔我。以後有目標感了、有榮譽感了呢，要不要臉面？（要！）要嘛！
章節金句
你為什麼上不去？因為下面的無跡可尋！下面的有機可尋，你就上去了！
他為了他的榮譽感，他要維持！
我們所有的98趴的人，缺乏目標感裡面的榮譽心啊！會變沒臉沒皮啊！
你這個鑽石跟這直鑽通通都是虛的，……你自己都沒有方向感了，你就給不了方法了。