演講摘要
此為會議的總結與回饋環節。演講者首先重申上半場的核心觀點：成功的領導人必須具備「賺錢的概念」、了解「商品的競爭力」，並為團隊樹立清晰的「目標感」。他強調，真正的創業者必須時刻保持正能量，並指出團隊過去因缺乏務實的晉升階梯，導致許多人只追求虛浮的業績，而非扎實的組織。接著，演講者邀請在場的多位領導人分享心得。領導們普遍對即將推出的「榮譽進階之路」表示高度期待與興奮，認為這將解決目前團隊缺乏方向、目標模糊、中階幹部斷層以及複製困難等核心問題。他們反思了自身在領導上的盲點，例如不敢談目標、疏於要求下線複製、以及將個人情緒帶入工作等，並一致認同，一個有榮譽感、有明確階梯的養成系統，才是讓組織穩健發展、長久經營的關鍵。
第三十七章 成功者的標配：目標感與正能量(00:00:15,100)
章節摘要
演講者總結上半場的重點，強調一個想成功、想賺錢的人，首要條件就是必須有清晰的「目標感」。他指出，許多夥伴在時間的流逝中消磨了最初的熱情與目標，變得不知所措，並將這種負面狀態影響了團隊。他引用董事長的話：「創業家永遠都是正能量」，提醒所有領導人，無論在任何情況下，都必須向團隊傳遞正向積極的能量，即使是批評指責，最終目的也應是引導與建設，而非單純的情緒發洩。
成功的第一件事
好，來！我們剛剛上半段講了一個，就是讓各位重新思考一個最重要的：你有賺錢概念嗎？你知道商品的競爭力嗎？最重要的是，從你…你所有現有的組織裡面，大家真的知道目標感？目標感是在業界裡面，所有不管業務、還是說事業體裡面，一個想要成功的人，絕對他的第一件事就是他的目標，除非他不是想來成功的，他不是想來賺錢。
別讓時間磨掉目標
所以你們可以重新回顧你們自己，當初來康園的時候，你…你不覺得，如果你自己內心裡面對自己是有很大的期許的、有展望未來的、你對康園是有信心的，其實你的目標感是瞬間爆發出來。那也就是說，我們大多數的人，是有可能經歷過時間的洗禮以後，不是淬鍊，而是低迷。欸，所以我說時間拖越長，對很多人而言，實際上是越不知所措，那你最容易的影響就是你的伙伴，你的伙伴也會不知所措。
創業家永遠是正能量
你有辦法每一天只要是出門，就永遠洋溢著笑容嗎？永遠正面積極嗎？所以我非常清楚，董事長曾經跟我講過：「創業家永遠都是正能量。」那句話我在HOP也講過，你凡是要做創業者的人，你永遠都要提供給你的組織、你的隨行者、你的跟隨者、你的伙伴都是正能量。哪怕你要唸、哪怕你要指責、哪怕你要說什麼，你最終你說的出去，要收得回來！你進可攻，退可守。你要知道你…你要傳遞、你要表達，你就是要讓別人知道你的真心在哪裡，不是為了罵而罵、為了滅而滅、為了不爽而不爽。
章節金句
一個想要成功的人，絕對他的第一件事就是他的目標。
時間拖越長，對很多人而言，實際上是越不知所措。
創業家永遠都是正能量。
你最終你說的出去，要收得回來！
第三十八章 榮耀感的重要性與購物節的本意(00:02:16,866)
章節摘要
演講者指出，康園19年來最欠缺的，就是一套能賦予夥伴「榮耀感」的進階體系。因為公司堅持「玩真的」（做多少領多少），忽略了許多人在賺到大錢之前，同樣需要榮譽來激勵。他以公司購物節為例，說明其本意是「回饋消費者，讓經營者賺到錢」，絕非清倉大拍賣。然而，許多領導人卻將其視為囤貨、衝業績的捷徑，違背了董事長希望大家是來賺錢、而非囤貨的初衷。
除了錢，人也需要榮耀
我想在我們上半段裡面，我們也提到了，其實目標感為什麼會是那麼重要的一件事？康園在整個體制裡面，在我們19年來最欠缺的，就是因為當初我們玩真的，不玩假的。我們所謂玩真的，就是你能做到多少，你就能領到多少錢，這一件事情是董事長非常在意的。
但是呢，我們也在這當中，隨著我們的年資在增長的時候，我們忽略了一件事，也就有很多人呢，你說他是要來賺錢，他錢沒有賺到之前，他覺得榮耀也很重要。所以我說嘉年華，就算做到嘉年華…業績大於嘉年華，他可能還是賺8,000、1萬，但他很爽！他爽在他有榮耀感！
購物節的初衷
我們購物節大家都有業績啊，曇花一現啊！所以購物節，原本当初公司有購物節的用意，本來就是回饋消費者。在你把消費者服務好的同時，回饋消費者，讓經營者賺到錢，這是當初公司原有的本意，絕對不是清倉大拍賣好不好！……董事長想要一年回饋給消費者一次。
老闆的苦心
然後那時候看到很多的領導人，很習慣的說：「哇！」在第一天就開始買線。……嗯，經過幾年以後，董事長就開始說：「我是讓你們來賺錢，不是讓你們來囤貨的！」真的，你們遇…遇不到這種老闆的，滿腦子只想的是讓你們來賺錢。所以那時候都告訴領導人說：「你最後一天再買！因為是要回饋給消費者，你們自己搶著買幹嘛？」
章節金句
他錢沒有賺到之前，他覺得榮耀也很重要。
我們的理念精神很好，但很不巧，我們的作為很差！
我是讓你們來賺錢，不是讓你們來囤貨的！
董事長永遠都在替市場考量，他不是一個要賺你們錢的老闆，是想辦法要幫你們賺錢。
第三十九章 領導人回饋（一）：興奮與反思(00:05:35,733)
章節摘要
演講者開放現場領導人分享心得。瑞林首先表示非常興奮，坦言自己已一年多不敢跟夥伴談目標，因為過去曾與三位夥伴談了兩年的「鑽石」目標，最終卻不斷往下掉，讓她深感挫折。今天會議後，她已重新打電話給夥伴，承認是自己的問題。小白則呼應，她一直認為「榮耀之路」是必要的，因為「人都是被榮譽疊起來的」，這將為夥伴提供明確方向，讓她帶團隊更輕鬆。另一位領導人則點出，領導人自己設定的目標很難推動，因為缺乏公司的資源與權威性，夥伴常會反問：「公司都沒有定我目標，你定我目標？」
瑞林：重新點燃談目標的勇氣
我聽了…聽完之後我很興奮！因為我記得…我不瞞執行長，我大概有一…一年多不敢…就是沒有辦法再跟他們談目標。因為我記得我那時候差不多在…呃…疫情前，我有三個人是要衝鑽石的，結果談了兩年的鑽石，喔…連我們在開會我都不敢再說：「啊你沒有定…你不是要鑽石嗎？」然後結果沒有往上走，居然不斷的就往下…往下掉這樣子。……所以我自己親自打電話給我兩個夥伴說啊：「我覺得我好久沒有跟你們談聘階了，所以我覺得我自己出問題。」
小白：人是被榮譽疊起來的
我覺得榮耀之路是一定要有的，因為人都是被榮譽疊起來的。……如果說有方向有讓他們走啊，那接下來做什麼？……我的伙伴現在都在找兩個直推，這個就是個目標跟方向。所以我覺得有方向感，他們就是…我們上面的人帶給他一條路讓他走。我覺得公司要設定一個榮耀之路，是我很熱忱的，而且我非常開心，因為這樣子我會帶的更輕鬆。
文茜：領導人設定目標的困境
我們也很想要仿效公司的榮耀、給予的方向，但是其實憑良心講，我們真的做不到像公司這麼大氣，那我們給的東西真的就是一點點，所以他們看到的就是公司，他們看不到我們給的。……你在跟他談目標的時候，他會回過頭跟你說啊：「公司都沒有定我目標，你定我目標？」這樣。
章節金句
我覺得我好久沒有跟你們談聘階了，所以我覺得我自己出問題。
榮耀之路是一定要有的，因為人都是被榮譽疊起來的。
公司都沒有定我目標，你定我目標？
第四十章 領導人回饋（二）：換方法與談複製(00:10:07,866)
章節摘要
十一大哥認為，夥伴的目標感常受限於「財富工程」的框架，中高階領導人應有更高的自我設定，並直言「舊方法看不出效果，就要換方法」。佳麗（Jenny）則深刻反省自己領導上的問題，她意識到自己只想著「倍增」，卻忽略了「複製」的重要性，因為要求第一代去複製第二代「太麻煩了」，導致自己永遠是組織裡唯一一台在運作的「複印機」。她承認，自己過往沒有扎實培養出能穩定維持三條線的中階幹部，是組織出現漏洞的關鍵。
十一大哥：舊方法沒效就要換
我…我覺得我們的目標感是，大部分的伙伴的目標，都是跟著財富工程在走。……如果領導人本身已經設定自己、限定在那個地方的時候，下面自然就…你不知道怎麼去追他。……我覺得如果舊方法看不出效果，就要換方法！
佳麗(Jenny)：我是唯一一台在複製的複印機
我突然之間意識到，對啊，我只想倍增，可是其實我的複製，我都只有複製第一代，我根本沒有要求第一代要複製第二代。就是我從來不要求他們複製，因為要求他們複製太麻煩了！他們老是對第二代不爽的時候，就跟我說…他心情就不好，那我就想算了，乾脆我自己複製下去好了。所以永遠只有我一台複印機在複製，所以複製的速度更慢。……我沒有扎扎實實要培養出平日的三線的這個狀態出來。
章節金句
如果舊方法看不出效果，就要換方法！
我只想倍增，可是其實我的複製，我都只有複製第一代。
要求他們複製太麻煩了！……所以永遠只有我一台複印機在複製。
第四十一章 領導人回饋（三）：承諾與簡單複製(00:13:33,533)
章節摘要
小心（應為張慧欣）認為，除了目標感，領導人更需要給予夥伴「承諾」，並堅定地「不對的就換人」，避免在無效的人身上空耗。俊銘則提出不同觀點，他認為問題不在於目標，而在於領導人未能做到「簡單複製」。他批評領導人有太多自我觀念，把事情複雜化，將底下的問題當問題，卻沒有將公司的簡單訊息傳承下去。他呼籲領導人要換位思考，理解公司的決策，並無條件地先做再說，而不是帶著自己的意見阻礙前進。
小心(張慧欣)：承諾與換人
我自己有的時候，如何要求跟承諾對方，給對方一個就是：「我承諾你，我就帶著你往前跑」，這是現在我要做的。然後就是不對的就換人，不要一直在某一個人身上一直在琢磨。
俊銘：問題在於沒有「簡單複製」
傳銷這個行業要簡單複製。……公司所推出的任何一個項目也好、一個活動也好，你們有沒有真正的簡單的去複製它？……你們都有自我的觀念，你們都把很多事情複雜化了，把底下的問題拿來當問題，沒有把上面的訊息去複製下去、傳承下去。……如果你們都可以無條件的「我先做再說」，有任何的新想法，我們私底下來溝通。……如果你站在公司的立場的時候，那個意見還是意見嗎？
章節金句
我承諾你，我就帶著你往前跑。……不對的就換人。
你們都把很多事情複雜化了，把底下的問題拿來當問題，沒有把上面的訊息去複製下去。
如果你們都可以無條件的『我先做再說』。
第四十二章 領導人回饋（四）：實至名歸的踏實感(00:18:42,533)
章節摘要
俊敏（小明）分享，他從事業初期就目標明確，但從不是為了「上鑽石」，而是務實地一步步晉升。他坦言，即使現在已是鑽石，仍不覺得「實至名歸」和「踏實」，因為深知自己「沒有人」，組織根基不穩。他非常認同即將推出的「榮譽之路」，因為這能為新人提供清晰、容易達成的下一階段目標，避免了「鑽石夢」的遙不可及。他認為，唯有讓底層夥伴穩定發展，高階領導的位階才算穩固，這才是真正的「實至名歸」。
俊敏(小明)：沒有人，何來踏實？
我永遠記得，我第一次站在排行榜前面的時候，我就告訴自己：「我一定要上去。」……我還真的從來沒有想到我要上鑽石，因為我知道我沒有人，我沒有人我怎麼上鑽石？我排出來的，我也…我也不覺得我很踏實。……就算我現在是鑽石，我都覺得我沒有實至名歸，我都不覺得我很踏實，我老…我老實講。
鑽石離新人太遠了
因為新人進來，他們都除了說上…呃…經理階之外，讓他覺得說：「欸，我現在要衝的…」因為鑽石離他們太遠的啦！講真的啦！他如果能夠追下一階，我覺得他達到時候，他至少啊目標明確，他容易達到。對我們而言，組織就是穩定。
穩固底層，才是長久之計
我寧可就底層的人分多一點，我們上面的人分少一點，我覺得都OK。因為我們要領的是長久的錢。因為我永遠相信，就是說你底層的不會穩…穩定，你高階領再多，那我覺得那都曇…曇花一現。所以我覺得實至名-歸，這一點我…我非常認同。
章節金句
我知道我沒有人，我沒有人我怎麼上鑽石？我排出來的，我也不覺得我很踏實。
鑽石離他們太遠的啦！講真的啦！
你底層的不穩定，你高階領再多，那我覺得那都曇花一現。